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中國旋挖鉆機行業(yè)結構分析 營(yíng)銷(xiāo)強大創(chuàng )新薄弱

標簽:旋挖鉆頭

旋挖鉆機行業(yè)結構五大特點(diǎn)


??典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。目前國內旋挖鉆機行業(yè)市場(chǎng)集中度很高,三一、山河智能、中聯(lián)重科和宇通重工4 家銷(xiāo)量最大的企業(yè)占據了70%以上的市場(chǎng)份額,是典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。寡頭壟斷競爭行業(yè)最大特點(diǎn)是企業(yè)制定的市場(chǎng)策略會(huì )對其他企業(yè)產(chǎn)生較大影響,而其 他企業(yè)為了緩解負面影響,會(huì )采取相應的對策,最終導致策略發(fā)起者的事與愿違。因此,在制定任何市場(chǎng)策略時(shí),必須考慮競爭對手可能做出的反應。


??買(mǎi)方具有相當的議價(jià)能力。這主要由以下幾點(diǎn)原因導致。第一,旋挖鉆機產(chǎn)品價(jià)值高。旋挖鉆機是機電液一體化程度很高的大型高科技工程機械產(chǎn) 品,以最普遍的220型產(chǎn)品為例,其單價(jià)也為400萬(wàn)元左右。第二,旋挖鉆機市場(chǎng)需求量小,買(mǎi)方相對集中,個(gè)性化需求大,與施工緊密結合。第三,買(mǎi)方掌握 的購買(mǎi)信息比較全面:一方面,旋挖鉆機產(chǎn)品價(jià)值高的特征決定了買(mǎi)方有全面收集購買(mǎi)信息的動(dòng)力;另一方面,買(mǎi)方集中的特征意味著(zhù)容易獲取產(chǎn)品信息。第四,各 品牌產(chǎn)品差異化程度不高。目前各主要品牌產(chǎn)品都已經(jīng)基本實(shí)現了產(chǎn)品系列化,產(chǎn)品配置相當,除底盤(pán)外,核心部件基本都來(lái)自力士樂(lè )、川崎、康明斯、五十鈴和卡特彼勒等國內外少數幾家知名供應商。


??零部件供應商具有很高的議價(jià)能力。第一,旋挖鉆機的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國外少數企業(yè)技術(shù)壟斷,可供選擇的供應商很少,對進(jìn)口的依賴(lài)性很大,這些進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本占旋挖鉆機總成本的比例很大。第二,幾乎所有的進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料都長(cháng)期處于供不應求的狀態(tài)。


??潛在進(jìn)入者威脅低。第一,進(jìn)入壁壘高。進(jìn)軍旋挖鉆機行業(yè)必須擁有大規模的資本,也需具備長(cháng)期的工程機械行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗或樁基礎施工建設經(jīng)驗,這種高進(jìn)入 壁壘能有效遏止潛在進(jìn)入者。第二,行業(yè)吸引力有限。旋挖鉆機的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料的供應商有限,要保證產(chǎn)品的使用性能和安全性,制造商只能從有限 的供應商中采購,因此,各家的成本差別不大。在這種情況下,若新進(jìn)入者以低價(jià)策略經(jīng)營(yíng)旋挖鉆機這種無(wú)法上規模的產(chǎn)品,只能獲得微利。


??替代品威脅低。旋挖鉆機在樁徑大、鉆孔深的樁工程中優(yōu)勢明顯。旋挖鉆機性能好、效率高,且污染小,在公路、鐵路、橋梁與大型高層建筑物的樁基礎工程中已成為首選設備,具有明顯的優(yōu)勢。


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國外灌注樁鉆機設備中,旋挖鉆機占到2/3。因而從發(fā)展趨勢看,現在尚無(wú)具有相當規模的替代品威脅。?


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旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)三大優(yōu)勢與三大劣勢


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三大優(yōu)勢主要表現在:第一,強大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。旋挖鉆機市場(chǎng)的崛起,與生產(chǎn)企業(yè)面向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力密不可分。隨著(zhù)青藏鐵路建設的展開(kāi),相關(guān)國內 大型工程機械企業(yè)憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和較強的競爭能力,進(jìn)軍旋挖鉆機行業(yè),取得了可喜成功,在進(jìn)入該行業(yè)的第三年就幾乎全面取代了國外品牌,并用了5年時(shí) 間取得了跨越式發(fā)展。


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第二,超強的服務(wù)能力。不管是國內工程機械巨頭徐工、三一,抑或是后起的山河智能,無(wú)不是將服務(wù)塑造成企業(yè)的核心競爭能力,在售后支持等方面更是具備了國外制造商無(wú)法比擬的優(yōu)勢,從而取得了良好的市場(chǎng)競爭力。


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第三,高效的資源整合能力。旋挖鉆機市場(chǎng)的崛起,依賴(lài)于各企業(yè)有效的整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,實(shí)現全球范圍內采購,縮短了進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間,集中力量抓研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)兩頭,中間制造環(huán)節只搞組裝和生產(chǎn)少許關(guān)鍵零部件,以全球化采購和高質(zhì)量組裝確保產(chǎn)品品質(zhì)。


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三大劣勢主要是指:第一,面向市場(chǎng)的新產(chǎn)品研發(fā)能力不足?,F在幾乎所有的旋挖鉆機制造商都實(shí)現了產(chǎn)品的系列化,但是在向小型化和大型化方向發(fā)展的 同時(shí),國內的生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)創(chuàng )新能力不足日益凸顯,制造商普遍缺乏對旋挖鉆機基礎性和適應性的研究,建立在工程實(shí)際情況和客戶(hù)需求上的模擬工況研究和產(chǎn)品多 功能化的研究更是乏善可陳,使得研發(fā)出來(lái)的小型鉆機或者超大鉆機缺乏實(shí)用性與先進(jìn)性。第二,國際化過(guò)程中出現集體性不適應。在國際化的背景下,旋挖鉆機取 得了國內市場(chǎng)的成功,但是,面對復雜多變的國際市場(chǎng)競爭很多企業(yè)仍然表現得無(wú)所適從。以高品質(zhì)服務(wù)代替產(chǎn)品質(zhì)量的做法并不符合國際慣例,此外,價(jià)格戰的陰 影仍然困擾中國企業(yè)。第三,基礎性資源領(lǐng)域的缺失。我們必須看到,在目前行業(yè)火爆熱銷(xiāo)的背后,是高檔材料短缺,產(chǎn)品和工藝相對落后、進(jìn)口外購件依然緊缺的 現實(shí),是原始創(chuàng )新、集成創(chuàng )新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng )新能力缺乏的現實(shí)。?

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